1

Làm sao để content hiệu quả hơn.

Share

Làm sao để để content hiệu quả hơn là bài viết được tổng hợp từ cuốn sách Hiệu ứng chim mồi. Các bạn có thể xem review của mình tại đây.

Hiệu ứng mỏ neo.

Sử dụng thông tin không liên quan để neo tư duy.

Vì tâm trí con người thường bị neo ở thông tin đầu tiên. Từ đó ra quyết định trong vô thức.

Ví dụ: Nếu bạn giống như phần lớn trong số 90.000.000 dân Việt Nam, bạn sẽ rất thích kinh doanh. Làm kinh doanh mà không biết về Marketing là một thiếu sót cực kỳ lớn …

Nhấn mạnh giá tổng trước khi giảm giá.

Đừng nói “Cái này 100 ngàn, miễn phí giao hàng nha” hãy nói là “Cái này tổng 120 ngàn nhưng hiện được ưu đãi miễn phí vận chuyển nên còn 100 ngàn thôi anh nhé”

Hiệu ứng hào quang

Sử dụng sản phẩm/tính năng đại diện để “nâng tầm” toàn bộ dòng sản phẩm

Do con người thường bị ảnh hưởng bở ấn tượng tổng quan khi đánh giá mọi thứ ( cụ thể là sản phẩm ). Nên bạn có thể đưa sản phẩm tốt nhất của bạn lên làm đại diện.

Trong Marketing, ta thường gọi các sản phẩm đi đầu này là soái hạm ( flagship ). Dùng sản phẩm tốt nhất để đẩy toàn bộ thương hiệu để tăng tính nhận diện của thương hiệu trong đầu khách hàng. Có thể áp dụng thêm ám thị.

Tham gia một số giải thưởng hoặc chứng nhận để tỏa hòa quang cho cả cty.

Hiệu ứng chân lý ảo tưởng

Con người thường sẽ tin một thông tin nào đó là đúng chỉ đơn giản vì họ tiếp xúc với thông tin đó nhiều hơn.

Nói cách khác, nếu mỗi ngày bạn nghe đi nghe lại một thông tin nào đó mà bạn chưa kiểm chứng hoặc không có cơ hội kiểm chứng. Bạn có xu hướng tin rằng thông tin này là đúng hơn là một thông tin bạn mới nghe.

Sử dụng nhiều người để nhắc đi nhắc lại một thông điệp

Seeding trên mạng xã hội.

Sử dụng KOLs, KOCs để nói đi nói lại thông điệp đó…

Sử dụng nhiều kênh khác nhau để nhắc đi nhắc lại một thông điệp

Khách hàng ở mọi nơi, nghiệm vụ của bạn là khách hàng ở đâu, ở đó có thông điệp của mình.

Tư duy phi logic

Con người thường nghĩ mình tư duy logic, nhưng thực ra chăng logic chút nào.

Con người về vô thức chỉ tiếp nhận ( nhanh nhất ) ý tưởng khẳng định chứ không tiếp nhận ý tưởng phủ định.

Tránh dùng từ “không”

Ví dụ, khi bạn bán áo nếu bạn nói ” Áo này vải xịn, không sợ nóng” thì tư duy khách hàng có thể thay đổi như sau:

– Trước: Mua không ta ? Hay mua thử nhỉ.

– Sau: Mua không ta ? Nóng à ? Ờ có khi là vải nóng. Nó nói vậy chắc gì không nóng.

Khi này nên neo vào đầu khách hàng từ “mát” chứ không phải sợ nóng.

Nói chung, đừng viết quá nhiều ý tưởng để thuyết phục. Càng thuyết phục khách hàng càng phải suy nghĩ. Mà nghĩ nhiều thì rủi ro không đặt hàng sẽ ra tăng.

Quy luật 100

Khi áp dụng với chương trình giảm giá thì:

  • Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng % nếu giá sản phẩm nhỏ hơn 100K, 1Tr, 100Tr …
  • Niêm yết chính sách giảm giá dưới dạng tiền cụ thể nếu giá sản phẩm lớn hơn 100K, 1Tr, 100Tr …

Làm sao cho khách hàng đỡ phải tính toán nhất.

Trên đây là một số nội dung để content hiệu quả mà mình có liệt kê. Bạn tham khảo nhé.

Bạn có thể tham khảo một số hiệu ứng có thể áp dụng mà mình đã chia sẻ tại đây nữa nhé.


Đăng ký nhận thông báo qua email khi có bài viết mới tại đây

Bạn có thể xem thêm các bài viết về Facebook Ads tại đây

TikTok Ads tại đây

Khóa học về tối ưu quảng cáo tại đây ( nội dung có tính chuyên môn cao, tư duy cao có thể không thích hợp với một số người, nên cân nhắc trước khi xem )